Betterway

Mise en place et optimisation d’une campagne Google Ads pour générer des leads qualifiés autour de l’offre de mobilité durable de Betterway.

De l'idée à l'exécution.
‍

Objectif 🎯
‍

Mettre en place et piloter une campagne Google Ads performante pour Betterway afin de générer des leads qualifiés et accroître la visibilité de l’offre sur les requêtes liées à la mobilité durable en entreprise.

‍

Ce qu'on a fait 💪
‍

1. Définition des objectifs marketing et des KPI

2. Audit de la présence existante sur Google et analyse de la concurrence

3. Création de la structure de la campagne Google Ads (Search)

4. Rédaction des annonces avec un ciblage précis des intentions de recherche

5. Mise en place du tracking des conversions (via Google Tag Manager & Google Ads)

6. Optimisations hebdomadaires : mots-clés, enchères, extensions d’annonces, pages d’atterrissage

7. Suivi des performances et reporting régulier
‍

Process créatif 🧠
‍‍

1. Cadrage stratégique
‍

Définition des objectifs : génération de leads B2B, optimisation du coût par acquisition.
Choix des typologies de campagnes (Search uniquement, pour une audience qualifiée).
Sélection des zones géographiques et ciblage démographique adapté au marché.
‍

2. Structuration de la campagne
‍

Segmentation par thématiques (mobilité durable, carte mobilité entreprise, etc.).
Création d’annonces textuelles adaptées à chaque groupe d’annonces.
Rédaction orientée performance avec incitation à l’action (CTA clairs et différenciés).
‍

3. Optimisation continue
‍

Suivi des impressions, clics, CTR, taux de conversion et CPA.
Ajout et exclusion de mots-clés en fonction des résultats (requêtes réellement tapées).
Ajustement des enchères selon les performances par heure, jour, appareil, etc.
Tests A/B sur les variantes d’annonces et extensions.
‍

Résultats 🏁
‍‍

CTR moyen de 6,4 %, supérieur à la moyenne du secteur.
Baisse du coût par conversion
Amélioration du Quality Score sur les principaux mots-clés (passé de 5/10 à 8-9/10).
Nombre de leads qualifiés en hausse continue, avec une meilleure répartition budgétaire sur les groupes performants.
‍

Conclusion 🏆
‍‍

Cette mission a permis à Betterway d’obtenir rapidement des résultats concrets en matière de visibilité et d’acquisition B2B via Google Ads. Grâce à une stratégie ciblée, un suivi rigoureux et des optimisations hebdomadaires, la campagne a atteint ses objectifs tout en maîtrisant les coûts.